华为终端杨晓忠：今年终端销量将达2200万部

老板

华为终端中国区总裁杨晓忠（腾讯科技摄）

腾讯科技讯（臧金明）9月26日消息，华为终端中国区总裁杨晓忠在2011通信展上接受腾讯科技专访时表示，华为终端在中国市场今年手机的销量会达到2200万部，今年全年销售额会达到140亿以上。

华为终端中国区总裁杨晓忠透露，华为终端在中国市场的追求目标很明确，即三年到五年之间，华为终端中国市场，能达到第一的市场份额。

杨晓忠称，华为终端在中国市场今年手机的销量会达到2200万部，今年全年销售额会达到140亿以上。最近，在互联网的企业，还有这个产业里面，大家呈现出繁荣的景象，我觉得这是产业繁荣的一个局面。杨晓忠表示对华为的价值和核心竞争力、质量的体系充满信心。

2011年中国国际通信展览会于9月26日至30日在北京召开，腾讯科技作为本届大会的官方战略合作门户和官方微博合作平台，在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立现场高端专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。

作为大会官方指定微博合作伙伴，腾讯微博（http://t.qq.com）上发起了#向通信大佬提问#的活动，所有网友都可以提前向您关注的通信大佬们提问。其中部分问题将被选中，由腾讯科技在现场提出，将得到嘉宾的正面解答。

华为终端中国区总裁杨晓忠（腾讯科技摄）

以下为访谈实录：

专访华为终端中国区总裁杨晓忠

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来源：腾讯视频所属栏目：科技

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主持人：腾讯的网友大家好，2011通信展今天正式拉开帷幕。今天我们有幸邀请到华为终端中国区总裁杨晓忠先生，我们首先让杨总和腾讯网友打个招呼。

杨晓忠：各位腾讯网友大家好。

主持人：杨总打招呼的方式很特别，这款产品也是华为要展示的重量产品。借这个场合，借行业的盛会，简单介绍华为在本次展会上有哪些重要的亮点展示？

杨晓忠：作为华为终端的一部分，我们在手机有三款高端推出来，一个是vision、荣耀、火花。同时，我们在移动终端上面，华为pad第三代也推出来了。

主持人：华为3G发牌以来，终端产品布局上全面开花，包括手机也好，数据也好，平板也好，我们可以看到整个布局产品线非常丰富。我们也看到，这个行业竞争非常激烈，华为在终端方面的一个策略和规划，在今后会是什么样的一个规划，有没有一个目标？

杨晓忠：华为终端在中国市场的追求目标很明确，我们还是追求三年到五年之间，华为终端中国市场，能达到第一的市场份额。这里包括，特别是手机这一块，华为希望有一个长足的进展。特别是从去年到今年，华为从低端、中高端以及高端的发展中，速度是大家看的见的。

主持人：这个目标挺好，但是困难也比较多。目前来说移动终端除了国外品牌，国内也有很多竞争对手。华为通过什么样的手段，或者什么样的方式达到这样的一个目标？

杨晓忠：这个问题问的很好，也是我们长期思考和回答的问题。有三个要素，第一个要素产品本身，华为的产品在高中低各个产品中，性价比一定是最高的，这是华为为消费者着想服务的理念。第二，在整个体系和结构中，我们在渠道的建设和零售体系建设，无论是组织和人的配备，都会适应消费者市场规律，来做我们组织和人力布局。我们会在明年很快看得见这种变化。

第三，华为要在这个行业未来处于份额第一的地位，我们必须要处理好未来增值业务和消费者用户之间的关系。这种关系我们目前看到的有两点，第一点就是未来的消费者无论什么样的终端用户，他依赖于或者说他偏好于使用华为的业务，华为终端的手机上面，它会增加对华为增值业务的黏性，这三条未来是我们解决的根本问题，这三个问题华为无论从组织还是配备方面，会很快给大家一个新的感觉。

主持人：您刚才说在明年，无论人力还是规模上、研发上有一个大方面投入。我不知道杨总在这个场合透露一下我们投入的资金也好，或者是人力分配也好，大概是什么样的规模呢？

杨晓忠：围绕我们商业成功和愿景和目标来做调整和变化，明年一季度的时候，也许我们交谈会更明晰。

主持人：您刚才在三点当中也谈到增值服务方面的业务应用，其实我们可以看到，从目前来说，所有终端厂商，他们除了做硬件方面以外，其实也在做服务方面和应用。我们可以看出如今终端产业这种利润这么薄的情况下，运营商推千元的智能手机，包括我采访上一位嘉宾也提到终端厂商利润越来越薄，他们最终目的是想保证一定市场份额。华为在做的时候，它的产品不仅覆盖高端，也覆盖中低端，接下来规划当中我们走的终端路线是否会有所改变？如果没有改变这种利润率我们如何保证呢？

杨晓忠：华为的成功众所周知不是从终端出发，华为从通信网络出发。华为秉承的理念还是为消费者提供最优性价比。终端这一块我们一样，我们来为消费者服务，未来市场里面，华为核心竞争会更加重视质量和成本。华为无论是从网络还是解决方案，还是终端还是我们的软件，都是秉承着这么一个理念。我们选择的是高性价比还是质量好，服务好，成本低的宗旨。终端也一样的，秉承这个理念。

主持人：我们不光是在终端上，更多是在通信设备方面的重要业务。其实我们也知道，无论是华为也好，其他的企业也好，我们也配合着中国的4G的发展，我们也看到华为的数据卡在行业市场份额一直属于前列，下一代4G终端华为是否有布局和推出？

杨晓忠：我相信2G时代华为没有跟也没有做，3G到未来4G，华为在这个领域会起领导性作用。我们在LTE无论是网络还是终端，美国和欧洲已经有了应用。包括未来中国市场，华为这个准备度是非常充足，这个领域华为是企业领先和领导作用的。

主持人：我们发现今年传统的终端企业竞争如此激烈，互联网巨头也在慢慢渗入这个领域，我们可以看到很多互联网巨头发布手机，阿里云，小米手机，在微博上一些话题，我们的荣耀也是跟小米话题炒的很热，这种竞争的激烈情况下，传统的互联网巨头的涉入，对我们是否有一些影响，您如何看待这个格局的变化？

杨晓忠：中国市场，华为终端在中国市场今年手机的销量会达到2200万，整个的今年销售会达到140亿以上。最近，在互联网的企业，还有这个产业里面，大家呈现出繁荣的景象，我觉得这是产业繁荣的一个局面。我们也是非常欢迎的，但是华为在其中的价值和它的核心竞争力，我想我刚才讲了，包括我们质量的体系，我觉得我是对它充满信心的。目前华为的终端质量体系还是秉承网络设备的质量体系，不过TE6不往市场上放，得益于我们全球网络，无线网络和固网网络的地位带来的，也是实力带来的。

主持人：华为终端发展到现在，它的终端发展呈一个上升的趋势，后续几年当中，随着互联网企业的渗入，随着差异化的服务，不光是我们华为我知道在其他设备方面或者通信基础方面我们有一定的优势，终端方面我们也是全面开发，接下来竞争当中会面临很多问题，您从做终端到现在您的感悟，或者您觉得以后我要怎么发展华为的终端呢？

杨晓忠：还是以消费者为中心，运营商客户为我们的主体，我们还是持续地在这个过程中艰苦奋斗和努力学习。刚才我们提到的，华为在终端仍然秉承质量好，服务好。服务好包括硬件的服务和软件的服务，包括云服务，最后就是价格低。价格是相对的，同类的产品中，为广大消费者提供服务，提供好优质服务，这还是我们的宗旨，也是我们未来成功的基础，也是我们成功的信心所在。

主持人：我代表用户问一个价钱方面的问题，听您刚才说了，华为做终端有一个它的特点，把价格做低，把服务做好，目前华为最便宜的3G手机多少钱？

杨晓忠：最便宜的3G手机有两百多块钱。

主持人：这样的产品在满足中国市场消费者的价值观以后，我觉得华为的服务体验也是随之配套上升，我们忠心感谢华为的终端中国区总裁接受腾讯科技的专访，我们期待像杨总说的，华为在今后的道路当中给我们中国消费者推出更好的终端以及更好的服务。

杨晓忠：谢谢网友，多关注我们的Pad和手机。

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